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6 + 1 libros a considerar para equipos de venta consultiva

Las ventas, como otras actividades profesionales, se ven recompensadas por la disciplina y dedicación con la que se aborde su práctica. Si bien se pueden tener muy buenos resultados confiando en el talento y capacidad para desarrollar las relaciones con el cliente, en un entorno cada vez más competitivo la preparación puede ser un diferenciador ante a otros oferentes o incluso con respecto a otros colegas de trabajo.

La siguiente lista de libros, lejos de ser un conjunto exhaustivo de publicaciones para ventas, contiene algunos de los libros que considero que pueden ser muy útiles en escenarios de venta consultiva. Cada uno aporta algo en particular que se expone a continuación:

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Aplicación de redes neuronales en java

Dentro de la asignatura “control inteligente” en la carrera desarrollamos el tema de redes neuronales a partir de un proyecto práctico. El proyecto consistía en desarrollar una aplicación en cualquier lenguaje de programación que permitiera ingresar 10 caracteres dentro de una matriz de dibujo de (7×5), entrenar una red neuronal tipo backpropagation de 1 capa oculta y una de salida de función sigmoidal basada en los 10 caracteres y entrar en un modo de ejecución que asociara una probabilidad de pertenencia al conjunto de entrenamiento paraun caracter de prueba cualquiera. El programa en ejecución se ve en la figura 1.

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